原标题：专题 | 龙头探路，广州产城新玩法

广州传统对土地的控制较严，难以允许华夏幸福的产业新城运作模式，但由于对高新龙头企业总部进驻带动经济发展及国际化都市形象渴望的，政府转变了土地运营模式，允许房企 行业龙头合作的模式发展产业新城，其中位列产城融合四大区域的思科智慧城及富士康科技小镇就是典型代表

第三阶段

房企主动寻求产业合作，政府仅提供支持

广州产城融合的发展概况

广州人才集聚的科技环境及特事特办的政府效率，吸引思科多次拜访，主力成功签署合作落户

思科发挥“码头效应”快速吸引大量产业链上下游战略合作企业进驻，轻松解决招商引资之忧

思科除了带入在智能制造的全球经验，还将推动全球制造业合作伙伴的业务及服务在广州落地，计划吸引包括GE、TCL、富士康、广达电脑、罗克韦尔、台湾大同、新加坡新科电子等世界级的合作伙伴入驻参与投资和开展创新。截至目前已成功吸引50余家企业。

自土地出让起设定自持及销售对象以促进产城同步规划，碧桂园以合作优势底价竞得定向地块

背靠番禺人才政策、大学城高校人才输送协议，提供系统培训、实践机会及大量就业岗位

思科已经开始推进思科广州智慧城精英人才项目，通过提供持续的系统培训和创新实践来满足珠三角产业升级所带来的人才需求。另外，大学城各大高校的优秀学员将有机会参与思科广州智慧城的创新实践和实习，优先被思科或思科合作伙伴录取。广州市也有相应的优惠政策，优先为在思科就业的学员办理广州户口。参加思科精英人才项目培训和认证的学员将享受思科认证培训的特别优惠，并有机会申请获得额外助学金。

整体设计结合智慧城市海绵社区理念，融合云科技、智能化电子设备等技术，产城结合度较高

“产业 地产 金融 应用场景”运营模式，碧桂园利用自身资源提供完善生产生活配套服务

碧桂园具有完整产业链，从前期拿地、产品设计到中端建设、营销与销售，直到末端的物业管理与教育，碧桂园都拥有属于自己的子公司。因此，在思科智慧城中，碧桂园引进自身成熟社区旗下配套子公司橙家、凤凰优选、碧有信、楼巴公司等，覆盖社区超市、金融、医疗、教育、交通等板块，均可以开放给合作伙伴共建平台、共享市场，共同打造产业生态圈。另外，积极整合广汽、港科大、海汇投资管理公司等科教、金融平台，构建政、产、学、研、金、介、用产业发展服务体系。

打造产业发展中心演示各项技术效果，以沉浸式体验感提升企业及客户对智慧产业感性接受度

富士康产业链效应及就业GDP贡献率，成为政府开辟绿色通道，提高行政审批服务速度刺激点

富士康之所以选择落户广州，一方面来源于地方政府招商引资的态度和效率及配合项目落地上所使出“花大功夫开绿灯”浑身解数：项目从签约到正式注册实体公司仅用了19天，完成外商投资企业设立备案、税务登记、银行开户、企业投资项目备案和申报省重点建设项目等手续仅用了不到1个月，从洽谈到举行奠基开工仅用了3个月。而富士康也充分把握地方政府对引进自身产业能创造“数十万就业岗位，产业链配套，巨量外贸出口，GDP重要贡献”的招商引资效果所提供的服务特点，游走于这些地方省份之间谋取最大的政策优惠和便利。另一方面，受到合作伙伴思科此前落户广州的影响：在参与思科总裁于广州办理的晚宴中得知“广州将重点探索开展智能网联汽车、半导体等领域合作”，而思科对广州科创、营商氛围基础表示充分认可，引起了富士康的兴趣。

以产业研发为基础，通过科技技术输出及成果转化发展纵向上下游产业链及横向生活居住层面

富士康科技小镇在产业上主要分为科技研发、科技生活、科技产品、智能制造四大部分。这四部分又包含工业机器人产业园、智能手机、超高清8K电视、工业大数据、新能源汽车产业园、智能家居、智能办公等7大核心产业。小镇将依托七大产业研发基础，加速科技成果转化，发展上下游产业链，促进高技术产业集中发展，有望吸引超70家投资落地，产业集聚，形成千亿级产业集群高端服务。

依托高精尖产业人才进驻的排他条件和富士康“码头效应”，打造更纯粹高端的科研产业环境

配合区政府对新引进总部企业最高1.5亿元的投资力度、IAB与NEM产业引导基金，周边中汽研、富士康、广本、日立、北汽、阿里巴巴等龙头企业纷纷落址的产业环境，富士康充分发挥自身强大的科技产业及相关配套资源集聚效应，科技小镇首期产业启动全球招商。截至9月13日共有27家企业与广州市碧城科技投资有限公司签约进驻，包括3家全球财富500强企业富士康科技集团、ENGIE集团、中国电子中软（华南），还有中国最大的K12教育集团博实乐教育集团、盟立自动化股份有限公司等。

产业落位及开发节奏铺排充分结合产业链条形成过程，产学研商居同步规划以促进产城结合

从规划建设周期来看，一期聚焦富士康核心相关产业超高清8K 电视 , 二、三期引入富士康上下游产业, 分别配套发展工业机器人和智能手机 , 四期发展工业大数据 , 并扩建自己的数据科学家团队 ; 五期发展智能办公和智能家居 , 初步形成智能制造产业生态圈 ; 六期为满足增城新能源汽车建设需求 , 借助已经形成的智能制造氛围 , 结合富士康经济制造及管理能力 , 向新能源汽车产业核心关键零部件等高端装备制造领域延伸。

整体设计注重职住平衡，充分考虑全龄段配套及产品，加强智能科技在人居中的应用紧密度

为适应富士康产业园内工作人员及居民的生活需求，富士康将配套先行，在小镇内打造相当完善的一条龙配套体系。包括：超过1万平方米的负一层商圈直通地铁，约5000平方米底层商铺，4000平方米购物商场，约3000平方米三甲医院医疗服务，老人中心、儿童乐园等四大主题全龄化配套，以及从幼儿园到大学全学龄段教育。项目设计建造一批多功能、多形态、多户型的总部大楼，满足不同企业、不同层次、不同类型的办公需求。居住产品方面，面积段涵盖39-205m2的1-5房，并充分考虑不同年龄段居住需求，将约39-40平米的小户型布置于地铁口；而室内配置家庭智能触控情景面板、智能监控摄像、无限红外探测器、无线门窗磁感应等智能化装标。

围绕科技体验设计暖场活动展示备受目标客户青睐，成为首期住宅销售出色的推动因素之一

项目科技感营销活动备受家庭青睐，给客户留下深刻印象。其中首期开盘推售638套90-205m2三至五房，采用线上微信选房的形式，带高配置智能装修价格18000-23000元/m2，在当时双合同市场环境下，以单合同性价比、二手中介带客推动整体去化率近90%。

广州产城融合的发展概况-案例启示

广州产城融合的成功建基于三方面，在政府支持和优惠条件的背景下，龙头企业合作进驻，依靠着其企业内部强大的资源整合能力，取得突破性成功，其中包括：

基础设施建设能力

碧桂园深耕广州数年开发多个项目，具有成熟的住宅、商业开发经验；成功争取政府征迁收储方面大力配合，可尽快交地开启动工建设；

产业链条导入能力

碧桂园与思科、富士康早期已达成合作协议共同开发产城融合项目，借力产业龙头的码头效应及政府支持度轻松吸引大量上下游企业；

优秀人才引进能力

两者皆有政府人才政策支持。思科智慧城依附广州大学城优秀人才输送作为保障；富士康科技小镇通过自有高新人才导入作为保障；

完善园区配套能力

碧桂园整合自身成熟社区旗下配套子公司及服务平台，提供完整社区居住生活配套；引入政府特设园区政务服务窗口提高便捷度；

资金周转运营能力

碧桂园短期结合分期开发模式，通过销售物业收入快速实现回款；并与思科、富士康合作成立产业基金孵化企业；并同步探索资本证券化；

续

专题 | 产城融合，越秀在行动返回首页，查看更多

责任编辑：